文旅研习舍 | IP赋能酒店新玩法， “酒店+电影”如何让传统酒店更有戏？

7月17日，执惠“文旅研习舍”线上公开课邀请到了有戏电影酒店创始人CEO 贾超进行主题分享。本次分享中，贾超从“IP加酒店是否可以增值？”、“酒店还有哪些增值服务？”以及“酒店体验式消费的未来？”三个层面，深度探讨了如何通过“酒店+电影”，让传统酒店更有戏。

贾超表示，有戏电影酒店是酒店和电影IP的深度融合，而非住宿+观影的简单1+1=2的结合。之所以选择电影这个IP，主要有三方面原因：一是电影处于不断更新状态，永不过时，二是电影是一种文化符号的体现，三是电影后端可衍生的产品多，男女老少都能接受，可受众人群多。

贾超介绍道，有戏电影酒店有98%的开机率，每间房的观影时长将近6个小时，这些数据比传统的酒店高好几倍。电影IP和酒店的结合行成了一个新的消费空间，用电影IP的文化来赋能酒店，让传统酒店更有戏。

以下为贾超主题分享内容精编

大家好，我是有戏电影酒店创始人贾超。先跟大家简单介绍一下有戏电影酒店。

有戏电影酒店其实就是用电影IP和酒店结合的方式做了一个新的消费空间。我们的商业模式比较简单，就是用电影IP的文化来赋能酒店，在各个场景做深度植入。我们现在正从一个酒店管理公司向平台赋能型公司转型。

我们在2015年决定做有戏电影酒店的时候，做了品牌定位。首先，市场方面，中国的中端酒店相比于美国跟欧洲一些国家要少；第二，从连锁率来说，中国可能只有不到20%的连锁率，而国外有60%到70%的连锁率，所以我们的定位比较清楚，就是做中端的连锁酒店。

如果从整个酒店端来讲，全中国的酒店大概有将近50万家，全球酒店加起来可能将近200万家，如果每100家中有一家做成电影酒店，我们就有两万家。现在全世界门店数量最多的就是中国，所以这个市场从酒店端来讲，是足够大的。

在战略定位上，我们希望用较低的成本做出相对比较高的房价，让客人有很好的体验。我们希望用三星级的装修成本，卖到四星级的价格，并且有五星级的体验。在前期，我们通过直营和加盟的模式来拓展全国市场，然后用存量改造翻新的方式，来迅速改造中国市场。

有戏的产品其实也是由年轻人来定的，在我看来，既然我们想销售给谁，就让谁来定这个产品。我们面对的客人基本上都是80、90和00后，我们就让这些客人来定装修跟设计。

我们要做中端连锁酒店还有第二个定位，而且定位非常明确，就是做“能看电影的酒店”。为什么我们没有定位成“能住宿的电影院”，因为当初在做定位时，我们觉得“能住宿的电影院”并不是刚需。现在有很多的影咖，我们认为是有钱的闲人才会去，刚需就是无论我们到哪个城市，最终的终点还是要住在酒店、公寓，或者类似的住宿产品里面。有戏电影酒店是酒店和电影IP的深度融合，而非住宿+观影的简单1+1=2的结合。

为什么我们会选择电影这个IP呢？因为电影这个IP有三个特点，第一，电影不断更新永不过时。中国每年大概会拍1000多部有龙标的电影，加上没有拿到龙标的，可能是3000到5000部。如果我们放眼世界来看，每年可能有一万部电影。

第二，电影代表了一种文化，是文化符号的体现，它可以更好的将文化表达出来。

第三，电影后端可衍生的产品、周边比较多，可以出售。

此外，单论电影这个IP，男女老少都可接受，人群相对来说看的很窄，但是实际上可受众人群很多。

其实中国电影市场的增速在全世界是很领先的，在2018年我们已经是全球第一大票房国家，而且中国马上要推出点映院线，这在目前国内市场还是空白。现在国家的政策已经在推行，我们也有可能作为第一批点映院线牌照的持有者来执行。

下面跟大家分享几张照片，是我们1.0产品时期。这个时期的产品可能更倾向于年轻人，从入住人群的数据年龄统计来看，40岁以下的人居多。

然后是2.0产品。2.0产品比1.0产品有一个大的升级，装修相对简洁，我们可以通过看不同的影片，变换不同的灯光、颜色跟场景，做到不同的体验。2.0产品因为定价在800到1500元，相对来说，客户年龄主要是60到80后，年龄更大更成熟一些，消费档次也更高，所以我们用了相对简洁、更加上档次的装修。其实1.0产品更多的是对一线城市到六线城市的一些小门店进行改造而来，2.0产品更多的是针对星级酒店和政府的招待酒店进行改造。

目前有戏的盈利能力还不错，我们最高的入住率做到过将近200%，一般的门店大概是两年之内收回成本，快的门店可能6到8个月就可以收回成本。目前的投资回报率还可以。

目前我们在试听方面的感受和隔音方面做的还不错，因为我们用的是133寸1080P的高清大屏幕，还有5.1发烧友级环绕音箱，墙面装饰设计吸音材质，整体隔音效果达40分贝以下，在视听体验、隔音方面做的还是很棒的。

此外，我们有1000多部不断更新的片源可供自由挑选，而且我们也引入一些电影IP版权，比如周星弛版的《大话西游》，我们拿了10年的授权，是中国唯一《大话西游》IP授权的使用酒店方。

我们也做了一些好玩的尝试，比如把传统吧台替换成入住机，客人入住过程中就是直接用入住机一键智能入住。而且我们用人脸识别来打通录入系统，整个过程没有现金收费，都是线上支付，解放了我们的一些人力。

下面这张图是我们的开机率和观影时长数据。我们有98%的开机率，每间房的观影时长将近6个小时，这些数据比传统的酒店要高好几倍。

有戏目前比较简单，一个是城市型的酒店，一个是景区型的酒店。城市型的酒店我们定位比较清楚，比如说某某市、某某区我们可以做，某某县、某某镇我们暂时不进入，如果想加盟，我们也会婉拒。我们最低开到六线城市，一线城市到六线城市我们都有门店，而且是直营门店而不光是加盟门店。

我们前期在打磨系统，用直营店把城市型的酒店打通，也有很偏的位置，比如在郊区、大学城、购物中心、旅游区、CBD。我们基本上可以帮助城市型的酒店老店翻新，帮它改造之后营收提升3倍到10倍，这有我们直营店的数据跟加盟店的数据支撑。比如说对方只有30万的营收，我们可以帮助做到100万甚至几百万的营收，这样对于很多城市型酒店的翻新跟改造是非常好的点，而且很多的电影院线还没有通，如果通了之后带来的收益更大。

景区型的酒店我们也在合作，但是没有开业。我们跟现在所有景区型的酒店，四星、五星周边，要么是在景区里作为景区配套，要么就是在景区主入门口一公里之内，因为如果太远了，导流还是有问题。我们相信能帮景区型的酒店提升20%的用户留存，比如说一般景区型酒店只有40%的入住率，我们可以帮它做到50%到60%，晚上可以做同步电影，包括可以做一些景区的宣传片，加上好玩好看的电影，这样对于整个景区用户留存有很大帮助。

我们看似前期是酒店，后面可能会做成更大平台的概念，植入千家万户。所以看似很简单的一个IP，未来可能市场空间是足够大的。如果你的酒店和消费场景里需要院线的话，我们可以直接对接。我的分享就到这里，谢谢！

注：贾超线上分享全部内容将在执惠文旅研习舍《大咖说》呈现，图文全公开！！扫码一站直达↓↓↓

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